Территориальный директор

-Обеспечение роста продаж (в розничном и сетевом каналах сбыта), продвижение брендов компании, используя знания техники продаж.
-- Работа с дебиторской задолженностью.
-- Руководство торговой командой на территории Курганской области( коллектив 7 человек)
- Принятие решений по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата по итогам проведения данных акций.
-Проведение переговоров с первыми лицами Дистрибьютора .
-Проведение презентаций, коучинг сотрудников.
- Предоставление ежемесячных отчетов отчетности.
-Анализ рынка, разработка предложений по развитию.
- Решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы , премирование).
-Причина увольнения -сокращение.
Результаты работы:
Заключил контракты с дистрибьюторами.
- Разработал ценовую модель и ценовое позиционирование продукции.
- Осуществил вход в торговую сеть „Метрополис “, г.Курган. Данная сеть насчитывает более 50 супермаркетов в г. Кургане и области. Добился закрепления полочного пространства в размере 20% от всего крепкого алкоголя.
Построил дистрибуцию через собственных торговых представителей и торговых представителей дистрибьюторов.
- Разработал и внедрил стандарты работы отдела.
- Разработал и внедрил систему отчетности и документооборота для сотрудников отдела.
- Разработал систему мотивации для сотрудников отдела продаж и т.п.

Управление развитием региона, стратегическое планирование .
Выполнение плана продаж по региону.
Переговоры с Руководящим составом дистрибутора.
Ведение переговоров и заключение договоров с предприятиями оптовой и розничной торговли г. Кургана и области.
Наращивание объемов продаж и продвижение брендов компании, используя знания техники продаж. Контроль дебиторской задолженности.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в розничном, сетевом, оптовом канале сбыта. Ввод на рынок нового продукта.
Мониторинг рынка, конкурентный анализ.
Подготовка ежемесячных отчетов.
Причина увольнения - приглашение компании РВХ.

Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции , организация и проведение выставок.
Достижения: Проведён набор необходимого количества ТП. Проведена ротация персонала и последующее обучение. Построение качественной и количественной дистрибуции с помощью ЭКТП. Построение структуры продаж в филиале компании г.Тюмень, вывод филиала на рентабельность в течении 6 месяцев. Увеличение объема продаж на 60%, в течении 6 месяцев. Успешный ввод новой линейки продукции в федеральные сети. Опыт работы с регионами УРФО, ХМАО, ЯНАО, Западная Сибирь. Причина увольнения- не устраивала заработная плата.

ООО «Союз-Виктан» (переводом ООО «АлкоРусс») г. Курган - региональный представитель (крепкий алкоголь); функциональные обязанности:
- открытие обособленного структурного подразделения;
- ведение переговоров и заключение договоров с предприятиями оптовой и розничной торговли г. Кургана и области ;
- наращивание объемов продаж и продвижение брендов компании, используя знания техники продаж;
- отслеживание дебиторской задолженности.
- Руководство подразделением ;
- Подбор и обучение сотрудников.
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в розничном, сетевом, оптовом канале сбыта.
Достижения: Создание ЭКТП с «ноля». Обучение ТП, супервайзера, построение структуры продаж на базе дистрибутора. Формирование маркетингового бюджета и проведение маркетинговых мероприятий. Увеличение объема продаж. Вывод структурного подразделения в лидеры продаж по УРФО. Причина увольнения- приглашение И.П Степанов «Домашняя Кухня»