Директор, руководитель отдела продаж

Описание

Город проживания: Курган
Образование: высшее
Семейное положение: женат, двое детей
Цель: соискание вакансии Коммерческий директор

Опыт работы:
Май 2015 - по Апрель 2017 - супервайзер, АО <<Тандер>> (розничная торговля продуктами питания)
Функциональные обязанности:
- обеспечение качественной, устойчивой и эффективной работы магазинов сектора- контроль работы с маркетинговыми мероприятиями- контроль качества представленной продукции, санитарного состояния магазинов, соблюдения технологических процессов- составление графиков работы, оценка уровня профессиональной подготовки и эффективности администраторов и персонала магазинов, отбор персонала- повышению эффективности работы магазина- работа с бюджетом, контроль начисления заработной платы, анализ конкурентной среды- внедрение нововведений, обеспечение материально-техническими средствами- мотивирование, обучение и развитие персоналаВ подчинении 10 магазинов, 110 человек
Достижения:- разработал систему оценки эффективности персонала- увеличение товарооборота на 20% на секторе ответственности- снижение общих потерь с 6% до 3,2%
Май 2009 - май 2015 - директор-наставник, АО <<Тандер>>
Функциональные обязанности:
- обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности компании посредством обеспечение процесса быстрого профессионального становления новичков Директоров магазинов <<Магнит>>- проведение тренингов и развивающих мероприятий с персоналом магазинов- проведение групповых занятий с ДММ-новичками по выявленной потребности и при внедрении нововведений в технологиях работы ММ- планирование свое рабочее время, составление еженедельного, ежемесячного плана работы- выполнение планов работы и ведение отчетности по результатам его выполнения
Достижения:
- разработал и внедрил программу ввода в должность ДММ-новичка, что позволило в дальнейшем данным сотрудникам занять более высокие должности -получил почетную грамоту <<Лучший директор-наставник компании>> в 2013
Февраль 2008 - сентябрь 2009 - директор группы предприятий, ООО <<Корона-Т>> (оптово-розничная торговля алкогольной продукции)
Функциональные обязанности:
- организация эффективной работы группы предприятий. (транспортное предприятие ООО <<Комус>>, оптовая база алкогольной продукции ООО <<Корона-Т>>, сеть магазинов ООО <<Корона-Трейд>>, вино-водочный завод <<Амрита>>)- составление бизнес-планов развития предприятий- контроль исполнения текущих планов предприятий- контроль расчетно-финансовой деятельности предприятия- открытие новых торговых точек- продвижение собственной продукции в другие регионы
В подчинении 350 человекСентябрь 2006 - май 2008 - коммерческий директор ООО <<Корона-Трейд>>
Функциональные обязанности:
- разработка стратегии и плана развития магазинов- разработка и контроль исполнения бюджета предприятия- разработка мероприятий направленных на снижение коммунальных затрат- проведение анализа рынка- ведение переговоров с поставщиками- контроль исполнения обязательств по заключенным контрактам продвижение товара- контроль исполнения обязательств по заключенным контрактам по размещению оборудования контрагентов
Достижения:
- открыл один новый супермаркет и 3 торговые точки для продажи алкогольной продукции
- увеличил товарооборот магазинов с 8 млн. р. до 15 млн. р.- снизил товарный кредит от ООО <<Корона-Т>> с 3,5 млн. р. до 0 р.- организовал работу сезонных торговых точек на прилегающим к магазинам территориям
Май 2005 - февраль 2006 - начальник отдела продаж, ООО "Корона-Т"
Функциональные обязанности:
- осуществление организации сбыта продукции компании
- проведение переговоров с основными клиентами компании - мониторинг активности конкурентов на рынке, изучение программ продвижения продукции - анализ и быстрая адаптация существующих программ лояльности предприятия, к изменениям рынка - заключение договоров на реализацию продукции- контроль и организация работы торговых агентов
Достижения:
- разработал план продвижения контракта винной продукции
- разработал систему контроля своевременности сдачи денежных средств в кассу предприятия- разработал систему контроля за качеством предоставления сертификатов продукции для клиентов
-объединил работу отдела выписки и отдела доставки, что позволило оптимизировать штат
Июнь 2004 - Июнь 2005-начальник базы алкогольной оптовой фирмы,ООО "Корона-Т"
Функциональные обязанности:
- организация работы экспедиционной и складской службы- контроль бизнес-процесса от поступления заявки на склад до доставки товара клиенту - организация приемки товара от поставщиков- контроль и организация работы складского хозяйства - контроль и организация работы экспедиционной службы - координация работы служб завод и внешних заказчиков
Достижения:- разработал новую мотивацию сотрудников и оптимизировал штат складского хозяйства - разработал бизнес-процесс выдачи продукции со складаИюнь 2003 - июнь 2004 - менеджер по выписке товара, ООО <<Корона-Т>>
Функциональные обязанности:
- консультация клиентов в торговом зале - выписка товара- своевременное пополнение товара на демонстрационной витрине- работа с прайсом предприятия
Достижения:- увеличил товарооборот отдела выписки на 40% Июнь 2002 - июнь 2003 - судебный пристав-исполнитель, ФССП по Курганской областиФункциональные обязанности:- сопровождение и исполнение судебных решенийОбразование:2001 -- КГСХА им. Т.С. Мальцева, факультет - экономический, специальность: <<Бухгалтерский учет и аудит>>
Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MsWord, Excel, OpenOffice. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Способность принимать нестандартные управленческие решения.
Дополнительная информация: наличие водительских прав, категория Б

Личные качества: решительность, ответственность, высокая работоспособность, стратегическое мышление, стремление к самореализации и успеху, целеустремленность, уверенность в себе.