Стратег-аналитик по развитию отдела продаж

Открытие отдела продаж с "нуля":
- подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации сотрудников (материальной и нематериальной)
- разработка новой системы взаимодействия отделов в компании, ее внедрение
- индивидуальный контроль и корректировка работы менеджеров, выполнение и перевыполнение плановых показателей отделом, создание командной работы
- планирование деятельности отдела (стратегия развития, определение целей, разработка индивидуальной системы работы с клиентской базой для каждой категории менеджеров, выведение сотрудников на самостоятельную работу, ведение отчетности (эффективность рекламных источников, индивидуальные показатели работы и отдела в целом)
- разработка внутренних отчетных документов
- подбор тренингов для обучения
- анализ финансовых показателей деятельности предприятия
Достижения: за 9 месяцев был полностью сформирован командный отдел продаж с оптовыми и розничными покупателями, результат деятельности – перевыполнение плановых показателей на 50 %.

- планирование и контроль сбыта готовой продукции предприятия, организация логистики, контроль дебиторской задолженности,
- анализ рынка поставщиков и конкурентов,
- ценообразование, анализ эффективности производства, выявление слабых мест, разработка корректирующих мер и путей стабилизации,
- контроль за обеспечением предприятия необходимыми ресурсами для производства, контроль качества продукции,
- взаимодействие с банками, контролирующими и регулирующими организациями.
Достижения: запуск производства на полную мощность (увеличение объема производительности на 125% и увеличение сбыта готовой продукции на 200% за счет заключения долгосрочных договоров с крупными хлебозаводами РФ и разработки гибкой бесперебойной логистической схемы подготовки и отгрузки товара.

- открытие компании с “нуля”, оперативное руководство компанией,
- поиск новых клиентов и ведение уже имеющейся клиентской базы, заключение договоров, контроль над поставками и отгрузками,
- мониторинг рынка поставщиков, выявление наиболее выгодных и заключение договоров,
- ведение и планирование финансовой деятельности, ведение банковских операций необходимых для функционирования компании.
Достижения: заключен дистрибьюторский договор с заводом производителем профессиональной химии г. Санкт-Петербург (эксклюзивные условия на территории Свердловской области), долгосрочные договорные отношения с клининговыми компаниями Тюменской и Свердловской области, сотрудничество с муниципальными предприятиями, в.т.ч. Правительство Свердловской области и Законодательное собрание

-формирование отдела продаж, подбор менеджеров по продажам, оперативное руководство отделом,
-планирование и контроль работы отдела продаж, анализ эффективности, отчетность.
-выбор и анализ поставщиков, заключение договоров,
-мониторинг и анализ рекламной деятельности, планирование рекламных мероприятий, организация и проведение выставок, проведение презентаций продукции,
-продвижение товара в другие регионы,
-поиск новых клиентов и ведение уже имеющейся клиентской базы.
Достижения: разработка совершенно нового направления для предприятия, заключение договоров, в т.ч. эксклюзивных, с поставщиками продукции, формирование нового отдела с «нуля», в результате плодотворной работы и высоких показателей отгрузки продукции в Свердловскую область было принято решение сформировать второй центральный склад по России в лице нашего предприятия (до этого был основной склад только в Москве (Российско-Британское производство профессиональной техники).